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“老公司”新征途 格靈深瞳的“成人”之旅

成立之初的格靈深瞳,帶著絕對的光環,現任CEO趙勇,曾在Google帶領團隊攻下了“場景識別”的技術難題——用戶戴上谷歌眼鏡,看到的圖像會在系統中與谷歌街景做比對,然后快速定位所處位置和周邊信息,這一技術的應用可以說是計算機圖像識別的重要突破。

而這項技術也是當前諸多企業亟待解決的問題——華為在2019年深圳華為基地的發布會中,曾構思了這一設想,通過華為手機,從而快速識別每一個街道和建筑,為用戶的出行提供最大的便捷。

但在2013年的中國,計算機圖像識別技術尚未成熟應用,用戶對AI企業并不看好,甚至一度認為計算機圖像識別技術是一場騙局。

在這一環境下,格靈深瞳正式成立。

“老公司”新征途 格靈深瞳的“成人”之旅

圖片來源:格靈深瞳

格靈深瞳的陣痛期

但對市場來說,格靈深瞳能快速出名的方法并不是產品,也不是技術,而是宣傳。鋪天蓋地的采訪視頻、文章,讓格靈深瞳在業內迅速建立了名氣,并被大家賦予重望。但品牌宣傳作為一把雙刃劍,稍有不慎,將讓自己陷于輿論的泥潭中,而格靈深瞳也印證了這個說法。

2016年,處于轉型階段的格靈深瞳,暫停了市場宣傳——“市場部被通知暫停對外的宣傳工作,而這一停就是2年的時間。”現任格靈深瞳品牌市場負責人覃曉飛對OFweek維科網編輯說道。

然而,除了品牌宣傳外,格靈深瞳在發展的道路上也遇到了更為嚴峻的問題,主要是技術落地和跨界安防兩個方面。

1、超前技術,缺乏落地場景

成立之初的格靈深瞳主要關注于線下零售市場,從格靈深瞳的角度來看,目前零售超市的管理者由于精力有限,不可能也無法及時照顧到每一個用戶,更無法及時得知用戶在做什么、在商店停留時間等問題,如果能對這些數據進行有效收集,將有利于協助管理者更好的進行商業布局及用戶個性化推送。

而三維視覺感知技術是這一場景下最佳的方案。

但在現實中,在格靈深瞳尚未完全進入線下零售領域時,安防企業早已進入這一領域,并頻頻碰壁,而這些問題主要集中在以下幾點:

①商超增長率下降:隨著電商平臺的快速崛起,人們購買習慣逐漸改變,從而影響到實體商超的生存環境;

②實用性低:獲取的數據大部分是技術人員所考慮的數據內容,對于商超管理人員而言,并未有太多實際價值;

③性價比低:對于大型商超而言,采用這些設備將進一步提升商超的運營成本,同時數據的準確率極低,而對于中小型商超而言,并無實際作用。

由于這些問題的影響,格靈深瞳的技術及產品無法快速實現場景落地。其次,蘋果收購PrimeSense,從而導致后面1年時間里,格靈深瞳都無法找到合適的攝像頭替代品,三維視覺感知技術未能達到最為理想的狀態。

2、跨界安防之疼

由于格靈深瞳在線下零售市場的碰壁,讓其轉向安防這一龐大的市場。但對于首任CEO何搏飛來說,安防并不是自己的特長——多年的零售行業經驗,并不能夠快速切換到to B、to G的安防跑道。

其次,由于格靈深瞳前期一直追求技術上的突破與創新,以至于技術和產品不能完美的應用在實際場景,特別是在以實際應用為重點的安防。

陣痛后的蛻變

面對這些問題如何解決,改變自己或許是最好的出路。

為了讓公司更好的進入安防領域,格靈深瞳在2016年開始大刀闊斧的改革,而第一步,則是首任CEO何搏飛的離職,第二步是邀請了前三星中國總代理、偉昊科技電子副總裁黃輝棟,并相繼讓有多年經驗的安防人士加入其中,而這些人員的加入,直接促使格靈深瞳內部管理及制度發生了變革,也讓格靈深瞳正式踏上轉型安防的道路。

這種轉型帶來的陣痛,不僅僅是制度上的改變,同時也面臨著人員流失的問題——任何企業的轉型,都會導致部分人員對企業的不理解而離開,這使得格靈深瞳品牌在隨后的日子里有一定的影響。

然而,這并沒有阻擋格靈深瞳轉型的步伐。

對于格靈深瞳來講,首任CEO何搏飛的離職是極為險峻的一步。市場上太多企業因為CEO的離職,導致企業無法生存。但回過頭來看,2016年何搏飛離開后,由于資深安防人士的進入并加以調整,并沒有對格靈深瞳的根基產生太大的影響。

然而,安防產業的“坑”并不少,特別是營收的問題。

在安防工程中,不少甲方會延遲付款,這對于初創型企業來說尤為致命,對此,覃曉飛說道:“我們會挑選能在兩年內完全回款的工程,其他付款周期太久的工程我們會主動選擇放棄。”

基于這一原則,格靈深瞳在2018年開始實現全面盈利,并在部分項目中,與海康、大華等頂級安防企業參與項目的投標與建設。

安防“新兵”的新征途

近幾年的安防產業并不樂觀,在媒體的報道中,安防企業生存現狀不容樂觀,甚至在2019深圳安博會前期,某安防企業直接表態不參與安博會。

而OFweek維科網編輯在2019深圳安博會上再次看到了格靈深瞳的身影。細看其展示的技術和產品,格靈深瞳已經在思考如何將技術與產業更好的融合,讓“高大上”的算法下沉到落地場景中。而這一展示,也讓部分安防企業倍感壓力——隨著安防的發展,技術門檻隨之提升,而重視技術的格靈深瞳一旦與落地場景完美融合,安防產業必將迎來新的變化。

在2019深圳安博會上,格靈深瞳所展示的技術與產品相對其他企業有一定的不同:

1、深瞳智源視覺計算平臺

隨著雪亮工程及平安城市等項目的推進,監控數據在爆炸式增長的同時,大量現有數據及歷史數據并沒有實現結構化,依然以普通視頻數據存儲在數據存儲庫中,這類數據一旦需要進行調用,則需要耗費大量人工進行審閱。

而基于深瞳智源視覺計算平臺,以云邊端協同架構為基礎,以大場景、全目標、微型化、邊緣盒子、解析引擎等多種智能硬件為輔助,可將原始的視頻數據進行結構化解析,實現從原始數據到智能數據的轉變。

2、深瞳靈犀數據智能平臺

格靈深瞳的靈犀數據智能平臺,以數據為核心,融合智能數據接入、解析、治理、安全輸出等能力,可為用戶提供一站式融合數據智能服務。

基于格靈深瞳的全目標實時聚類及全目標跨鏡軌跡追蹤等技術,可為攝像頭覆蓋范圍內的目標自動創建ID,并將其人臉、人體、車、非機動車等全目標信息進行關聯、聚類、分析,實現跨鏡全目標軌跡追蹤,解決以往因轉頭、背身等現象造成的“人臉丟失=目標人丟失”的難題。

更深層次的,深瞳靈犀數據智能平臺可從獲取到結構化數據中挖掘其行為規律、關聯信息等,構建全目標知識圖譜,將現實場景、物理世界數字化,實現從智能數據到數據智能的進階。

3、三維視覺感知技術

三維視覺感知技術既是格靈深瞳的疼痛,也是格靈深瞳的驕傲。三維視覺感知與普通的視頻視覺并不相同,格靈深瞳三維視覺感知技術是基于紅外線掃描,從而獲得各項物體的長寬高等數值,并在后臺實現三維數據的直觀體驗。通過這類數據的收集,不僅可以有效識別人員行為,甚至有可能實現對人員行為的預判,從而提供更為安全的防護。

基于這一技術,格靈深瞳在2015年推出了“皓目行為分析儀”,但不可否認的是,由于該技術過于超前,市場無法很快接納這一新產品。

而在四年后的2019深圳安博會上,不少安防一線企業拿出三維視覺感知攝像機,旨在彌補數字孿生城市中的室內場景監控。此時,當其他安防企業還在逐一突破相關技術時,格靈深瞳通過這幾年對產品的完善,已經把“皓目行為分析儀”推向市場。據了解,“皓目行為分析儀”是格靈深瞳首個營收過億的單品。

以“數據智能”為核心,布局未來賽道

對于眾多AI企業來說,安防是人工智能落地最為龐大的市場,只要深入這一市場,都能獲取利潤和生存空間,然而這一市場還能保持高昂的發展姿態嗎?

“我們研究了很多安防企業的財報,不難發現他們在安防領域中的營收增速逐漸趨于平穩,并沒有實現以往的高速增長。”覃曉飛對OFweek維科網編輯說道。

對于格靈深瞳而言,安防市場是一塊“大蛋糕”,但是這塊蛋糕并不是無窮大,隨著安防企業的發展,安防市場未來必定有一場“血戰”。格靈深瞳作為一家創業型算法公司,避免這一問題的最佳方法是拓展其他產業。

“目前我們在安防方面的營收占40%左右,未來幾年我們會提升其他產業的營收,讓安防的收入僅僅占到30%甚至20%以下。”覃曉飛說道。

后記

從格靈深瞳數年來的發展來看,如同一名不譜世事的學霸一步步走向殘酷社會的過程,而在這一過程中,格靈深瞳在嘗盡了人世間酸甜苦辣的同時,確定了企業定位,也對中國安防市場有了新的認知。

隨著安防產業的高速發展,安防市場的準入門檻逐步提升,安防建設也不再是“電鉆+錘子”的年代。如今的安防產業在人工智能的驅動下,已經進入新一輪的變革之中,數據已經成為未來下一步的發展核心。而格靈深瞳基于數年來對技術的不斷專研,必然會在新一輪的安防發展中走向更遠的道路!

但未來,誰主沉浮?我們拭目以待。

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