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因人成事,這就是阿里云和宇視一見鐘情的原因

10月金秋,本應天高氣爽,卻因3件事讓盛夏的余溫非但沒有減弱,反而還形成了熱浪,一波接一波地回蕩在整個科技圈。

首先是中國商界曾經的神仙眷侶——當當網創始人李國慶與其妻子俞渝的無底線互撕,一時引得各界一片嘩然,吃瓜群眾由此陷入了對“夫妻店”的思考。

此事尚未完結,另一科技巨頭——比特大陸也爆出大新聞:創始人兼執行董事吳忌寒于10月29日公開宣布解除前執行董事詹克團一切職務,似乎在向世人詮釋另類“共苦易,同甘難”的兄弟之情。

連續的分手事件,猶如烏云般讓互聯網、人工智能兩大科技圈異常沉悶,就在此時,來自互聯網行業的阿里云和擁有雄厚AI應用與落地根基的宇視科技迎來了它們自今年5月27日牽手后的第一個孩子——宇視AIoT聯合解決方案,并高度秀“恩愛”,讓科技圈重現陽光。

因人成事!阿里云和宇視的愛情,剛剛好

圖片來源:宇視科技

道哥之“道”在于因人成事

看到“吳翰清”這個名字,有些人可能還在搜索著似曾相識的記憶;但若加上“道哥”、“小黑”、“中國身價最高黑客”等標簽,相信很多人都會恍然大悟,沒錯,他就是阿里云首席安全科學家,譽滿黑客江湖的“阿里守護神”。

阿里云與宇視是兩家不同領域的公司,對它們的聯姻,科技圈多有不解。10月29日,借助兩家公司合作后的第一次產品發布會之機,道哥從幕后走向前臺,向業界講述阿里云與宇視緣何一見鐘情。

以計算起家的阿里云,人工智能已成為其最大的計算需求,在整個社會都向人工智能升級換擋之際,阿里云發現數字化限制了全行業構建智能化生態的步伐,亟需大量的合作伙伴,補足自身短板,以此來推進阿里云為客戶提供智能化進程的能力。

作為聞名全球制造大國,中國不缺乏兼具數據與硬件生產的企業,如何抉擇?這就不得不提阿里云的擇偶標準。阿里云歷經10年打磨,學會了克制,懂得尊重所有商業規律,面對未來,阿里云要把更大的發展空間分享給合作伙伴,推出了被集成戰略,目標直指萬億規模市場。道哥說道:“被集成戰略是阿里云成熟的表現,我們需要找到能夠背靠背的合作伙伴,但不是每一家企業都能夠跟阿里云合作。信任,是最重要的合作前提。”

那么為何唯獨宇視獲此殊榮?

面對選擇,阿里云非常清楚自己需求與愿景,在遇到宇視之前,阿里云已經與行業內的各知名企業有過深入接觸和了解,很多都自建生態體系,戰略背道而馳。而宇視不一樣,道哥直言道:“人最難打破的就是信任,這么多年來,我們只遇到了一個張鵬國(宇視總裁),他放下了不安全感這個壁壘;是信任促成了阿里云與宇視結合,既是偶然,也是必然,是天時、地利、人和交叉的結果,總結起來就四個字:‘因人成事’。”

與錢無關,認定的就是宇視

宇視一直秉持“精工”精神前行在被集成的道路上,對這點,兩家企業的理念不謀而合。

不過兩者的被集成還是有著明顯的區別,宇視主要是向下游合作伙伴、友商開放自己的資源,共同把產業作大。阿里云則是要做數字經濟,考慮的是如何數字化、如何智能化賦能,其長遠目標是要把自己的經驗輸出給所有的合作伙伴,讓他們發揮所長,完成各行業的細分解決方案。兩者的主要區別在于“宇視聚焦的是安防行業,阿里云則負責技術的輸出。”道哥如是說道。

雙方的志同道合不僅僅體現在戰略的一致性上,對未來發展趨勢也是高度統一,雙方都認準了未來大數據、人工智能、云應用的價值。我國正在著手建立智能化的治理體系及管理體系,在此背景下,阿里云和宇視都有著為客戶創造價值的愿景,在原本良好合作的基礎上,雙方開展深度合作成了必然。

宇視副總裁、國內市場部總裁林凱解釋道:“宇視擅于思考,也與阿里云推出過一些解決方案,但由于只是試探性合作,存在很多問題。但當雙方高層領導彼此深入接觸后發現,雙方若能一起各展所長,以前面臨的問題都不再存在,無形中加速了雙方的合作進程。”

最終,阿里云注資千方。

假設沒有資本注入,那雙方是否仍會達到如此的合作高度?

道哥認為,阿里云和宇視的結合,已不再局限于生意層面,雙方的理念至關重要。

阿里巴巴創始人馬云曾說過,阿里成立20年來的所有重要決定,都跟錢沒有關系,因為這是一家使命愿景驅動的公司!

同樣的,在這一問題上,雙方得益于理念的一致性,更看重的是合作的效益以及長遠的發展,因此,阿里云和宇視均表示,雙方看重的并不是資金,而是雙方的合拍,以及對愿景的合一,而資本只不過是如虎添翼的推助器。道哥表示:“我們只遇到了一個張鵬國,即便沒有資本加持,我們也會選擇與宇視深度合作。”

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